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一加和小米“打”起来了

2023-08-17 19:10:22 来源:蓝鲸财经

手机市场的真实商战总是这么朴实无华,能动嘴就绝不动手。

最近京城连续举办了两场手机发布会。先是小米,选了在正北方向的国家会议中心;两天后是一加,选在了东南方向的北京工业大学体育馆,两地相距21公里,正好是半程马拉松的距离。

这原本是两个完全不同风格的品牌,雷军爱穿牛仔裤,李杰爱穿西装裤;一个是情怀大师,时不时办一场个人演讲;一个是社恐直男,没有那么多遥遥领先的口号。


(资料图片)

但命运的齿轮开始转动。在线上渠道快速崛起的一加,与在线上遥遥领先的小米/Redmi终于在2023年撞了个满怀,演绎着新一段手机市场的爱恨情仇。

第一回合

雷军先发难。众所周知,雷总喜欢比较,尤其喜欢拿苹果比较。你有乔布斯,我有雷布斯;你有果粉,我有米粉。很多人觉得小米不配跟苹果比,但用雷军的话说,连跟行业标杆对比的勇气都没有,还做什么高端手机。别人笑小米太癫狂,小米笑他人看不穿。

整场发布会是雷军个人秀,从晚上7点开始到10点10分,53岁的雷军独自在台上足足讲了三个多小时,就中途下去换了一套衣服,不得不佩服中关村劳模充沛的精力。

前半部分是雷总励志的成长故事,后半段才是新品发布。最先出场的手机新品是小米新一代折叠屏MIX Fold3,采用龙骨转轴和全焦四摄,揭开了吊打苹果和华为的序幕。很多网友会有疑问,苹果又没有折叠屏,这怎么比?雷总说,折起来媲美iPhone,打开来吊打华为。

有问题吗?没有问题。

最有话题度的戏码还是后面上场的Redmi K60至尊版。相比于高端折叠旗舰,这款两三千元的中端机型面临着最残酷的市场竞争。因为这个价位段出货量大、入局者多,价格战打得也最狠。

Redmi先是跟自己上一代产品K50比,纵向比完,毫无意外,遥遥领先。自己跟自己比不太过瘾,接着又到了吊打友商的环节。这次的矛头不是针对荣耀,画面中的友商赫然写着“Never Settle”的字眼,明显是冲着一加去的。

比如续航Redmi K60至尊版长了0.8个小时,游戏三小时的温度低了2.1度,应用启动速度快了0.6秒,后台应用驻留多了6个,“(一加)惨不忍睹”。小米甚至还放出了跑分图,搭载天玑9200+的K60至尊版跑出了177万的高分,居然比搭载骁龙8Gen2的Ace2 Pro还高。

首发也是手机厂商非常喜欢强调的东西,这代表的是行业地位和供应链话语权。Redmi K60至尊版全球首发了24GB大内存。其实更早之前,一加就官宣要推出24GB手机,结果因为发布会时间问题,又被小米抢了风头。

最炸裂的部分还是价格。K60至尊版起售价直接卖到了2599元,比上一代便宜了1000元,台下一众米粉欢呼雀跃。如此激进的定价,让吃瓜群众都在好奇,两天后发布的一加Ace2 Pro会如何定价。

这个词条也上了微博热搜,就是要断了一加的退路。一加也没有想到,小米开发布会,自己上热搜。如此炸裂的事情,也就手机圈能看到了。

第二回合

李杰出场。

小米直接在数千人的大会上把矛头指向一加,这是李杰没有想到的。小米一套组合拳打下来,一开始把一加搞得有些发懵,李杰赶紧连夜做了几页PPT,组织进攻。以前的一加都不会主动在发布会上提及友商,毕竟本分厂的规矩大家都懂,但现在对手已经兵临城下。

李杰原本在OPPO体系内搞产品出身,跟刘作虎一样,爱打磨产品。这还是他第一次面对面出现在这么大的场合,没想到一上来就是场硬仗。

一加的核心基本围绕下面这张PPT进行的。

卡价位优先VS产品力优先。卡价位优先是什么意思?就是手机厂商为了卡住某一个价格,再倒推我的手机要采用什么配置,定价决定产品。产品力优先指的是我先做好产品,再来根据成本定价。

一加的意思很明显了,Redmi定这么低的价格纯粹为了低价而低价,产品好不好,用户上手体验便知。一加还专门做了几张对比图:选用第二代骁龙8处理器需要多花2亿元,选用0916仿生振感马达需要多花1500万元,选用超薄指纹需要多花1500万元。言下之意,在很多用户看不见的地方,一加花了很多钱,而小米为了省成本用料不扎实,所以一加Ace2Pro的价格比友商贵也在情理之中。

有网友调侃一加是临时修改Ace2 Pro的价格,但李杰明确表示,价格这一页PPT没有修改。“我们的策略是一开始就走一个非常诚意的首发价格,避免在产品生命周期中频繁跳水。”李杰说,显然是在暗讽Redmi K60价格频繁跳水一事。

“你所看到的价格,就是厂商对产品力的竞争预期。”,“不要把这个世界让给平庸的产品,产品力优先终将战胜卡价位优先”

什么意思呢?翻译过来就是,Redmi定这个价格,是因为在小米心中,你就只值这个价格。话里话外,火药味很浓。一系列组合拳,都在说Redmi K60至尊版产品力不行。

李杰也对小米的一些动作感到很生气,比如关于24GB手机的首发,他认为是友商为了跟进而跟进,其实还没想好怎么使用,也没多少货,纯粹为了抢首发,而Redmi的24GB大内存手机需要在一周后开售。而一加在一年前就已经跟供应链海力士在谋划了,并且已经推出了全局内存架构,“看起来都是24GB,但互相之间的体验,差距还是非常大”。

还有安兔兔跑分,有人去咨询了芯片专家的观点,得到的回答是,177万分不符合物理规律。不可能,绝对不可能。

“我是比较有分寸感的人,但也不是那种老实巴交任别人欺负的性格。”李杰在私下交流时表示。

第三回合

卢伟冰接棒。

雷军的心思都在苹果和华为身上,平时真正冲在前面的是小米集团总裁卢伟冰。

一加发布会摩擦出的火药味很快飘到了卢伟冰的鼻子里。身经百战的卢伟冰,对口水仗早已是轻车熟路,看到一加在发布会上暗讽Redmi是平庸的产品。一加发布会刚结束,卢总就在微博开炮,“这几年行业都在大踏步前进,只有一家在’高歌猛退’,建议把精力都花在正经事上。”

他还刻意把“一加”写成了“一家”。好像我说的不是你,但实际上就是你。卢总这个引战效果确实很好,底下一堆人在跟风调侃。随后,卢总还不忘嘲讽卖得更贵的Ace2Pro还没有IP68的防水防尘,话里话外,都要往对手眼里扬点沙子。

而现在,随着两家的产品已经上市,双方已经正式进入比拼战报的环节,基本是你好我好大家好。Redmi说K60至尊版首销就达到了22万台,打破了新纪录。一加也说,Ace2Pro预售创纪录,是Ace2同期的2.6倍。

小米和一加必有一战

俗话说,一山不容二虎,况且还不是一公一母。如今整个手机市场陷入增长瓶颈期,其中一家多吃一点,其他家就要少吃一点。这就是市场的零和博弈。

以前,和小米掐得最凶的是荣耀,卢伟冰单挑赵明。当时的卢伟冰刚去小米,荣耀也还在华为体系内。卢伟冰疯狂在微博上diss荣耀9X,说荣耀的手机支持18W快充却标配10W充电器。后来,卢伟冰也因此在江湖收获了“卢十瓦”的外号。

但自从一加全面融入OPPO之后,重新调整了定位,从之前主打海外市场、走小而美的高冷路线,到现在定位为2000元以上的线上品牌。兜兜转转,双方终于在性能这条赛道碰面了。

过去半年,一加不仅很猛,关键野心还很大,提出3年内做到2000元以上线上品牌第一,还要投入百亿用于研发。Redmi不可能坐视一家对手这么轻松崛起。

而且,一加上半年搞得太猛,Redmi K60因为一加Ace2连续降了三次价格,惹得小米的用户很不高兴,“这个事情不能都算我头上,我只是在做Ace2,我什么都没干。”李杰说。

李杰贴了一张对比图很有意思,或许能看出战场硝烟背后的根源。一年前,一加Ace系列的出货量只有Redmi K系列的3%,但现在已经增长到Redmi K系列的56%,显然一加的市场表现已经威胁到了Redmi的生存空间。

两个品牌的定位已经非常相似,Redmi强调自己是性能之王,一加强调的是“重构性能想象”。一个说自己是灭霸,一个说自己是天花板。两家在堆料上一个比一个狠。

“很多同行一直在性价比道路上挑战我们,但是大家永远不要忘了性价比是小米的战略。”雷军说。Redmi甚至还拉上了芯片厂商联发科和逐点科技,号称要“三家结盟,打造后性能时代”。

打性价比,小米是专业的,这么多年来已炉火纯青。但作为新秀,一加说:“线上每卖出3台16GB手机就有1台是一加,一加Ace2Pro是目前的安卓硬件天花板。”

而且,线上和线下市场不一样。线上的地域属性不明显,需要眼球和热度。关键是,小米和一加都有一个比较忠实的粉丝群体,平时也相互看不顺眼,品牌之间的口水仗,无疑给双方的粉丝群体提供了对攻的武器。

不难猜测,未来,一加和小米/Redmi的竞争和摩擦只会越来越激烈。正如李杰说,一加想要成为性能手机引领者,必定不会是一路坦途,要经历风雨的洗礼。

不过,这么打也不全是坏事,毕竟竞争越激烈的市场,往往意味着厂商要更加绞尽脑汁地讨好用户,消费者也能得到更多的实惠。

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